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内容营销的四大误区 那些“速成专家”的流言

来源:   2015-07-28 17:25:16

技术在一 波又一波地改变营销。搜索引擎、社交媒体 和移动互联网,诸如此类 的新平台带来了众多惊人的机会,却害得营 销部门竞相培养营销人才、制定营销战术,以便牢牢抓住机会。

  没过多久,涌现出了 一批假冒的专家。这些“速成专家”就好比曼 哈顿暴雨期间趁机兜售雨伞的推销员。他们没什 么特殊的才干或技能,却因在合 适的时间恰好出现在合适的地方而小捞一笔。不久以后,失实信息 渐渐成了误区和流言。

  就内容营销而言,尤为如此。不像搜索 引擎或移动互联网,内容给人 以熟悉的感觉,毕竟我们都看电视、读杂志。所以,对毕生为 广告活动制定战略的品牌策划人员来说,内容似乎 不应相差如此之大。遗憾的是,内容相差如此之大,这也是内 容营销人员屡遭失败的缘故。


  第一个误区:内容营销始于消费者

  在传统的营销活动中,第一步总 是始于消费者。通过分析消费者,你可以发 掘他们的需求和要求,从而打造 引起共鸣的营销信息。而内容不是广告。内容的目 的不是为了吸引注意力,而是保持注意力。

  所以,你首先要 考虑有什么好故事提供给世人,而不是试 图弄清楚消费者想听到怎样的故事。参与对话还不够,还要引领对话。大导演马 丁斯科塞斯当年不是因为搞专题讨论才拍出《穷街陋巷》这部名作吗?《Vogue》杂志美国 版主编安娜温图尔(Anna Wintour)也不是通 过询问女性读者想穿怎样的服饰而让这份杂志成为时尚宝典的吗?

  每家企业 都有某种价值可以通过分享体验、专长和见 解提供给世人。每个品牌 都有一个好的故事可以讲,难就难在讲好故事。要是把过 多的精力集中于你认为顾客们想听到怎样的故事,那么你到 头来很可能只是换一种方式讲述别人已经在讲述的故事。

  事实上,说到内容,品牌商需 要开始更像出版商那样去思考。所以,要考虑你 有什么好故事提供给世人,又如何能 带来积极正面的影响,而不是始于消费者。那样你编 的故事才能引起众人的共鸣。

  第二个误区:优秀的内 容营销始于数据和度量指标

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