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网络推广三字经:海!陆!空!

来源:   2015-07-28 17:24:18

网络推广三字经:海!陆!空!


最近有很 多朋友找我做咨询和策划,有付费的也有免费的,几乎大大 小小的项目都有着同样的问题,就是推广(这好像是 一句正确的废话)。

那么这个 内容就是每当我在策划和运营某个项目的时候,我是如何布局推广的。

一个新的品牌,要打开市场,获取用户,在产品设 计开发完成后,首先面临的就是推广。一个老的品牌,要突破,开发新品,或者说扭转颓势,依然要面 临一个推广问题。一个知名品牌,经营状况不错,为了在众 多竞品当中立于不败之地,还是需要推广。什么是推广
百度百科,我就不引用了,我说下我的理解

推:推动。主动行为,去推动。广:两层意思,广告和广泛。
所以简单一句话来说:推广就是 主动做一些工作,推动广告 让更多的人看见。

怎样做好推广?
现在进入 移动互联网时代,我们在讲 这个时代的推广技巧之前,先回忆一 下以前是怎么做的,报纸、电台和电视广告。正好呼应我们的题目:海陆空。

电视:无数广告的海洋,为海;报纸:接地气,可触及,为陆;电台:空气中密布电波,为空。
那么在移 动互联网时代,海陆空又对应着什么?

海:PC互联网陆:地面推广空:移动互联网海:PC互联网
代表平台:搜索引擎、百科问答、论坛博客、QQ

特点:积累、覆盖

随着移动 互联网时代的来临,多少对PC互联网是有些冲击的,某些朋友 鼓吹移动端的强势,扬言PC端的落伍,或许是尝 到了甜头也或许是因为自己从事着移动端营销推广的某项业务。作为出生于PC端互联网的大多数人,对其熟悉程度,已经国内 庞大的网民数量,无论从哪个方面,PC互联网都 是不可忽视的。

为何称其为“海”,最先对上网的描述,不就是冲浪么?

这里不具 体讲每个平台如何去操作,网上有大 量学习的资料,想知道什么,就百度什么,这里只是 提供一个思路给大家。

PC互联网的 特点就是信息太多,体系太过庞大,所以,当我们想要在PC互联网上 做相应的推广引流或者品牌建设的时候,一定要注 意量的积累和尽可能的覆盖面。

在现实的大海中,一条小鱼 是没人会注意的,如果你是 一头鲸鱼或者是一个鱼群,那么才有 被关注的可能。

不懂怎么办?

花钱省时间,花时间省钱。

二师兄网 站里有大量的任务可以去发布,悬赏专业 人士来执行我们不了解且枯燥无味的工作,另外,万能的某 宝也具备同样的功能。

比如,建设百科,发布问答,软文推广,QQ群广告等等

那究竟要花多少钱?

经验都是钱换来的,推广基本 上是公司唯一一个花钱的部门了,所以,钱花出去才有收获,要么收获的用户,要么收获的经验。

陆:地面推广
代表方式:传单、赠品、活动

特点:接地气、难实操

地面推广 应该是最容易理解的,这里的地 推我将它分为两种:

高级地推:

商务合作,通过商务 合作的方式借力其他公司的资源快速获取市场的认可以及获取用户,省力省心啊。缺点就是,很多创业 公司或者小品牌不一定具备很好的资源,或者不一 定会加强在这方面的战略,比如招个强悍的BD,可能手中 就握着大把的商务资源,单枪匹马当万夫之勇。(其实很多 创业团队很聪明,拉一个BD或者具有 一定资源背景的合伙人,拿股份换资源,合作共赢,也是一妙招。)

低级地推:

发传单、摆摊、做活动等,这些基于 线下场所进行的地面推广。这类其实门槛非常低,效率也非常高,无数公司 用橙子换用户,用一支笔换用户,一天几千 几万个用户就到手了。也不要小看发传单,美团、饿了么不都发过传单?请几个漂亮小姑娘,发传单,送礼品换关注,效果更加明显。

地推很辛苦,所以并不 是很多公司都会愿意去尝试,即使效果很明显。而地推过 程中的一些小的细节对效果的影响也是非常明显的,递传单时的一个微笑,送礼品时的一句感谢。

另外,活动的创 意以及形式如何能快速吸引眼球,引起大家参与的兴趣,当然,土豪直接砸奖品,啥都解决了,哈哈

地推不会怎么办?

那容我反问一句:那到底推不推?

(补充:通过线下 活动的方式聚集用户也是极好的,比如峰会、论坛、party、培训等)

空:移动互联网
代表:微信、微博等新媒体

特点:碎片、多变

以微博微 信为代表的移动互联网时代来临,首先是改 变了很多人的生活习惯,通过手机联网,可以随时 随地的获取各种信息,于是“狡猾”的商人们,也纷纷通 过移动互联网来去触及用户,果然是有 人的地方就有生意。

无论民营 国营还是事业单位,通过移动 互联网要解决的无非两个问题:品牌宣传和产品推广,这里主要 侧重讲一下产品推广。

无论是实 物还是虚拟的产品,都需要有个受众,那么结合 用户需求开发出来的产品,如何让用户知道,这就回到 了本文最开始的几个问题,推广。

新媒体推 广的技巧可参考其他文章,这里主要 讲一下很多企业在做新媒体推广以及运营时,多数会碰到的问题。

战略不坚定,不清晰。很多企业 朦朦胧胧的知道要做新媒体,可是要做成什么样子,具体要怎么做,完全没有概念,以至于即使开始做了,也依然有 很多不确定因素;认可不代表重视。我个人认为,所谓新媒 体运营就是夹缝中求生存,并且尽量 汲取各方面的资源生存的更好。但是,首先要有 资源可以汲取。高不成低不就。内容在生产,原创质量不高;市场在推广,投入不够力度;活动在策划,创意不够新颖…(在公司就 是负责推送文章的自觉点赞)有效果再投入。可以理解创业不易,老板压力大,然并卵,事情还是要做,天底下哪 有这么靠谱的事情?股票要涨了,我再买?姑娘你确 定跟我结婚我再追?总结
海陆空各有优劣势,简单说来,海适合品牌推广、陆适合快 速获取基础用户、空适合用 户运营和传播。各家请根 据各家不同时期的需求,擅长的方 向以及用户分类进行权衡。全方位推 广自然是效果最佳!


每个领域 的推广也都有很多细分的平台,PC端还有图片引流、视频网站、资源下载等方式;地面推广 还有户外广告、联合赞助等;移动互联 网还有大量移动app平台如今日头条、知乎、陌陌等。也请各家 根据产品的不同,用户的不同,擅长的领 域不同进行权衡。

无论是做 海陆空哪个领域的推广,推广三步走:

①你的用户是谁?

男女?年龄层?区域?消费水平?兴趣爱好?使用场景?……结合这些 用户特征分析其具体的需求是什么?便宜?快速?便利?安全?舒适?

②他们在哪里?

在大海里?专业论坛?门户网站?QQ空间?亦或是成人网站?

在陆地上?学校?医院?写字楼?商场?亦或是卫生间?

在空气中?微信?微博?陌陌?辣妈帮?知乎?

③如何吸引过来?

投其所好!

标签: 三字经 网络推广

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