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到底有没有“一招鲜吃遍天”的网络营销推广秘籍?

来源:   2015-07-28 17:23:37

原来,我一直觉 得轻易弄来流量的人很神,觉得这里 面一定有什么绝招。

  可能和很 多学习推广的同学一样,刚开始做 网络推广这一行时,我得知了“流量为王”这个概念后,就每天到 处看看能不能找到四两拨千斤的绝招,看着各路大神,或免费或 收费或公开或神秘的种种秘籍。

  也许我们 许多学习推广的人,都曾经或者正在幻想,能在一个 不起眼的地方学到一个“一招鲜吃遍天”的推广绝招,如同武侠 书里的主角掉进山洞就徒手从地里刨出武功宝典一般,从此功力大增!

  以前我觉 得推广引流量是一种招数,是一些技巧。

 

  做的推广 项目多了以后,我认为网 络推广是一种思维,是项目分 析策划与网络传播渠道应用等各方面的整合能力。

  有没有那 种通杀各行各业的推广绝招?我不知道。但我知道 类似我们这种普通人,能做的就 是触类旁通举一反三的思维方式,如果掌握 一些基本的思维框架,或许能够 因地制宜具体分析具体项目。

  任何事情,我们的认识,如果从“术”的层面,过度到“道”的层面时,或者就能 开始注意这件事情的本质,有时候说 起来就会觉得其实没那么复杂,网络推广 这件事也是这样。

  网络推广,就是让我 们的推广信息,呈现在目 标群体的面前,并且,基于某种动力,按照我们 设定的途径去进行下一步。

  精简一下就是说:在合适的渠道,向合适的人,投放具有 说服力的合适内容。

  我一般在 做一个推广的项目,先分为3个点去思考:

  1、目标群是什么人?

  2、目标群出现在哪里?以什么方 式让目标群接触到我们的信息。

  3、什么形式 能说服目标群?

  第1点:找到合适的人,是我们所 有营销策略的基础。

  我们要了 解项目是针对哪些人宣传?哪些人会买单?

  弄不准这一点,后面的所 有营销的动作都会搞错方向。

  比如我以 前有个客户是卖儿童学习电脑的,他产品传 播的营销目标群是谁?

  分析一下,儿童学习电脑,主要消费 群体就是小孩的父母吧、次要群体 是有一部分要给人送礼的人。

  但是如果 和客户聊一下,发现他首先第一步,走的是分 销招商的模式,那么他的 主要宣传目标是不是这些父母了?不是了,他的目标 群变成是想做生意的人了。

  这和一般 的消费者的定位又是不同了。

  人不同,就决定了 一系列的差异,针对他们的宣传策略,渠道策略 等等都不一样了。

  第2点:合适的渠道模式,才能精准 投放给目标群

  不同的人群,我们就会 找到他们的决策习惯,他们会出现在哪里?检索信息 的方式有什么不同?这一步步 又决定了推广的渠道策略。

  还是以上 面那个项目为例。

  不同的人,他们的找 寻信息的方式是不一样的。

  即使是同一个人,他或者她,作为父母去给小孩买1个儿童学习电脑,以及他作 为一名潜在分销商寻找一个儿童学习电脑的加盟项目时,他的决策 行为完全不同,对于信息 的介入程度完全不同,怎样的投 放模式对他是有效的,也是存在 着完全差异的。

  我们其实只要思考,某一种人,一般在网 上的什么地方会汇集比较多?父亲角色 在哪里会汇聚比较多?母亲角色呢?潜在做生意的人呢?

  在被动接 受展示信息的情况下,哪些渠道 的信息布局比较容易让他们信服?

  如果是在 他们主动搜索信息的情况下,各种人群,会以什么方式去搜索,会在哪里搜索?只买一台电脑的人,和需要找项目的人,分别去使 用百度搜索的可能性有多大?在淘宝搜 索的可能性有多大?

  任何项目 的推广渠道没有唯一性,一定是多元化复合的。有条件的 就多做几个渠道,没条件的 就集中在最合适的一两个渠道。

  第3点:合适的内容,即可以筛 选人群也需要根据渠道变花样

  内容的重 要性毋庸置疑了。

  只是需要 根据目标群来策划。策划好的 内容本身也会起到筛选作用,对这些内容无视的人,就不是自己的目标群。

  一篇怎么 样代理儿童电脑的文章,对于没兴 趣找项目或者他想找项目、但不做这类项目的人,就是会起到筛选作用。

  一篇儿童 电脑对儿童学习怎么有利的软文,对于那些 还没小孩也不打算买来送礼的人,本身也是被无视的。

  在内容的策划上,我比较赞 成起到筛选作用的做法,反对偏离 实际内容的标题党做派。去激发一 个本来就有这种潜在需求的人,比起塞给 一个完全没这方面需要的人看,是不是在 后面的转化更高效率一些?

  现在有些 内容策划是采用标题党的做法,标题党就标题党吧,但你也不 要和内容偏差的太多。如果文不对题,引来很多 点击但是都不是目标群,那也没太大作用。除非是要 交差给领导看着好热闹那又另说。

  内容的布局,在不同的渠道上,写法绝对又是不一样。一个文章,在论坛、在新闻源、在微信、在QQ群,在qq空间,如果要在 各自的渠道起到最优的作用,我认为是 不能完全写的一样的。

  分析出合适的人,向合适的 渠道传播合适的内容,这3点,我觉得可 以套用来解决大部分项目的基本推广思维。

  方法是没有万能的,思维或许 能以不变应万变。不变的是 一些基本的思维模式,变的是具 体的策划和执行方法。

标签: 秘籍 网络营销 鲜吃遍

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