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网络营销源于生活:博得用户的信任、给出刚需特质、直击痛点

来源:   2015-07-28 17:23:07

讲两个案例。

  昨晚终于 有些个人时间,打开电视,看到电影 频道在播放电影《煎饼侠》的首映礼。随后观看 了一半老电影《廊桥遗梦》。营销与生 活的思考也都来自于此。

 

  第一个,大鹏导演电影《煎饼侠》的首映礼。首映礼的登台,其主要目 的就是完成对《煎饼侠》的完美营销。除了邀请 出演电影的演员们、导演们以外,最主要的 还是借机讲述电影的故事宗旨、花絮透露、以及电影拍摄背后的“辛酸”故事。

  安然在这 里非常想表示认可的两点是:大鹏所表 现的两种创作精神。一个是大 鹏在阐述自己的首部电影之时,举了一个例子:可能大家 对我的电影期待并没有很高,看到电影 之后觉得还可以,然后会在 评论上给了一个不错的回响;但假如这 是周星驰拍的一部电影,观众对此 部电影的期望很高,看到这部 电影时所感觉到的可能就是没有那么好;我想,现在大家对《煎饼侠》可能出现 的这么一个好评,其实或许 只是比期待的更好些,但电影本 身其实还没那么好。(原意,并不是原话)

  这里,大鹏展现 给我们的是一份谦逊。一份与网络剧不同、真实、又更容易 让广大用户认可的这么一种形象。这是我的处女电影,希望大家对此有好评,但即便是 给了不错的反响,我也并不 觉得是我自己的水准特别特别的高,只是大家 对我的期望还很小。

  再一个是 大鹏所阐述的一份努力精神,一份“有梦想总要去努力,万一实现了呢”的真实版本。

  我们看网络剧《屌丝男士》的时候,总有这么一种感觉:大鹏的人脉很广,也一定很有钱。为什么?他每集中都会出现2到3个、甚至更多 的大牌明星客串。沿袭到《煎饼侠》上,我们依然 看到不少明星组合,东北那旮沓、从二人转 相声中走出来的明星门,以及古惑仔四人,另有袁珊珊、柳岩、郭采洁、曾志伟、郑凯等各路明星红人。

  这明星重 磅分毫不减网络剧,但事实并不是“大鹏的明星缘很好、人脉很广”,我们看到 的成功的明星矩阵的背后,存在着更 多拒绝大鹏的明星阵营们,每一个明星,都是他一 个一个去苦心说服的。

  我们先不 去管大鹏说的是真还是假,只看这场 首映礼上的营销:一个是谦 逊的新人姿态,一个是不 懈的辛苦劳作,首映礼中 间还差了一段片场中导演的各种辛勤花絮,可以说,这场首映 礼已经足以将大鹏从“网络剧”中拉向电影,是一场极 为成功的视频营销。

  第二个案例,老电影《廊桥遗梦》。意大利女 主远嫁到美国,自此别了故乡,在老公的 要求下做了近20年的家庭主妇。她少女时 代的梦想从此搁浅,所有的一 切与梦相关的自由都耗在了这个村子里。直到,男主,国家地理 杂志社的摄影师出现,他环遍世界,经历多彩 与自由随意的人生,他有很多她从未见过、但却并不 表示她不想见的风景与故事。

  结局大约是有了真爱,但却最终 坚守了家庭的责任,穷尽一生 都不曾有过越轨行为(实际的结 局大家可自行百度脑补)。

  男主能吸 引女主的原因是:一,志趣真的相投;二,他所经历的故事、他所生活 的自由自在的方式,都是她望成莫及、不曾得到、甚至是牺 牲了以换取现在安逸生活的;三,她渴望这种方式。

  写到这里,你是不是 想问我这与营销有什么关系?

  先说《煎饼侠》,大鹏给人 的感觉还是停留在《屌丝男士》中的那个 逗人笑的角色,不是一个 能担任导演大任的、可依赖的人,首映礼之后,从谦逊与 努力的两大态度上,博得了用户的喜爱,获得了用 户们的初步认可。这叫什么?获取用户信任。

  再说《廊桥遗梦》,男主身上 所有的特质都深深地吸引着女主,细心(厨房中的 主动帮女主削胡萝卜,而女主的 老公是一个吃饭进门都要把门无意间摔的很响的角色,当然,他辛勤、干净、礼貌待人……)、自由自在的生活(有次出差,他看到女 主的家乡很美,然后下了火车,住了几天)、多彩的人生经历(与非洲大 猩猩的惊险故事)……最最主要的是,她依然渴望着。营销里怎么说?仍然是刚需、而且直击用户痛点。

  网络营销,源于生活。

标签: 痛点 特质 网络营销

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