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案例分析:饰品批发 行业如何运营微信公众号?

来源:   2015-07-28 17:26:29

有网友给我留言说,我是做饰 品批发行业的,如果按照 擅长的领域的话,我应该去 分享一些饰品方面的行业文章,这样可以 为品牌做推广,可是我自 己本身又喜欢写一些文学方面的散文。那么我现 在到底应该怎么做呢?

  当她提出 这个问题以后,我又问了她两个问题,第一,你主要想 通过微信公众号为你带来什么?第二、你每天有 多少时间来运营管理微信公众号?

  关于这两个小问题,她回答的是,想通过微 信公众号打开品牌知名度以及提高产品营业额。每天大概有2个多小时来运营吧,自己下面 还有一个美工,同时可以 协助自己来运营,公众号的 素材来源还是得靠在网络上搜集。

  好了,现在咱们 开始分析一下她目前的情况应该如何来运营微信公众号?

  首先是该 选择微信订阅号还是服务号的问题,其实,微信订阅 号跟服务号一个很大的区别就是消息的发送上,服务号一 个周推送一次,一次可以 推送八条信息,订阅号一 天可以推送一次,一次可以 推送八条信息。

  订阅号推送的时候,信息是被重叠的。打个比方,有一个粉 丝订阅了两个订阅号,第一个订 阅号是五点推送的信息,第二个订 阅号是五点二十推送的信息,那么五点 二十推送的那条信息,就会在微 信对话列表里面排名最上。

  而服务号 推送的信息不重叠的,你推送完以后,用户看到 的信息就在对话列表,就像你跟 好友聊天一样,会出现一个小红点。

  从她目前的情况来看,订阅号应 该更适合她一些,因为服务 号比较偏重服务,一个周推送一次消息,不过多的骚扰用户,一些政府 部门基本都喜欢用服务号的,包括一些大型的企业。因为他们 本身就能够吸引粉丝,不需每天 都推送一些信息。

 

  好,现在确定 好公众号的类型了,那么应该 如何来运营呢?

  1.内容

  她自己也说了,最大的一 个困扰是自己喜欢写一些散文,但是为了 公司感觉还是不得不整理一些行业知识方面的文章。其实,如果自己 真的有精力的话,可以一天推送2条文章啊,一条关于 行业知识类的,比如如何 选择适合自己的头饰,带这种头 饰应该搭配什么样的衣服等等。因为她的 产品有很多分类,所以更容 易找一些文章。

  那么散文 类的内容应该怎么写呢?我个人认 为你首先应该为大家介绍一下自己创业的经历,至少这样 会让大家有一个熟悉你的过程。然后,可以每天 写一下自己的经历、思考、感想、生活类的文章。

  这样做的好处是,可以让读 者既能学到一些饰品选择和搭配方面的技巧,又能成为你的读者,你的朋友。而不是单 单的客户与公司之间的关系。

  当然,坏处也有,那就是粉 丝可能并不是那么精准,不过这没关系,只要基数够大。一样可以 有很好的转化。

  2.活动

  不管是订阅号也好,服务号也好,一次推送 可以发送八条消息,这个是很爽歪歪的。在微信公 众号运营的前期,我想没有 什么比搞一些活动更能吸引一些粉丝关注了。

  目前,公众号的 吸粉成本是越来越大了,以前可能 五毛钱就能整到一个粉丝,现在估计成本就得1.5元左右了。然后你就 按照这个比例去做一些活动,能够让粉 丝都能参与的,比如晒照片赢豪礼,iphone送不停。

  当然,我只是举个例子而已,具体的活动策划,可以跟公 司人员商量一下。把握好能 让用户参与又能转发是最好不过的。同时,还应该考 虑设置的奖品,应该具有 一定的吸引力。

  3.首批粉丝

  做微信公众号的运营,首批粉丝 是非常重要的,自己开店那么久了,应该拥有 一定的老客户资源了,要把老客 户引导到微信公众号上面,比如关注 微信公众号可以每天查看各种饰品报价单,也可以在线订购,即日起关 注微信公众号下单即可享受某某优惠活动。

  4.其他平台引流导入

  如果仅仅 靠微信公众号的内容来吸引粉丝的话,这个速度有点慢的。可以结合 其他自媒体平台,比如今日头条,搜狐自媒体,然后平常 偶尔可以自己写一些饰品购买搭配方面的技巧,然后借助 其他平台来吸引流量。

  同时,可以借助 一些问答平台,把一些重 要的长尾关键词给霸占了,比如郑州 哪个地方批发饰品比较便宜?然后可以 自己组织帐号回答,答案可以写:你可以去 某某品牌那看一下,我经常去 他那批发一些饰品,质量可以,价格还比较便宜。爬麻烦的 话你可以关注一下他的微信公众号,搜索一下 某某品牌就可以了,那上面有 报价单和图片。

  5.实体店引导用户关注

  做饰品批 发的基本都有自己的门店的,我相信每 天都有一些客户去店里批发的。这个时候 就可以做一些易拉宝,然后引导 来批发的客户进行关注,关注以后 可以赠送一些小礼品之类的,同时可以告诉他们,如果平常比较忙的话,可以在微 信公众号上进行下单,或者咨询一些问题。

  在前期,如果把以 上几点做好的话,相信你的 微信公众号里面的粉丝慢慢就会增多了。当然,最为关键 的核心内容还是靠内容和你的文案策划能力,这个就因人而异了,不同的人做同样的事,结果却不一样的。

标签: 案例分析 公众 饰品

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