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网站建设 公司新人对销售的感悟

来源:   2015-07-28 15:42:18

销售对于我来说,是个神圣的岗位。为什么这么说,那要等下面细谈。
 
什么是销售?百度了一下。“销售是创造、沟通与传 送价值给顾客,及经营顾 客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。”看似很深 奥的一个关系表达句。但是让人比较关注的,还是前半 句中的关键词——“价值”。我们提供 给客户的是什么?是能为客 户创造价值的服务或产品。当客户相 信我们能帮助他,能给他带 来可见的利润,或者无形的收益时,客户就愿 意为我们的服务和产品买单。
 
问题的关 键就在于怎么样才能让客户相信你所说的。当我们把 一个项目吹得天花乱坠的时候,客户凭什 么相信我们能做的像所说的那样成功。
 
从个人方面来讲,销售个人 的成分极具主要性。销售的衣着、谈吐、态度、策划能力 等都是一次面谈成败的主要因素。而公司实 力大概只占了15%。一个厉害的销售,往那一站,他得体的衣着,自信的谈吐,优秀的讲案,果断的判断等,都可以深深打动客户。当我们试 着在集体客户的目光下,其中不乏鄙夷、困惑的眼神,会发现很 难有平稳的心态,以及一个 精彩的讲案是多么的来着不易。
 
从公司方面来讲,公司的实 力通常是我们与客户交流的开场白,以及最终 达成协议的保障平台。一个能做 出自己优秀品牌的公司自然能让客户信服。它能让我 们表达的更有底气一些,让我们所 说的可行性更高些。
 
理论上来说,未知的事 物并没有一个能被准确预知的结果。那么,我能做的,就是让客 户在我们已有的基础上,给予我们肯定;我们能做的,就是在遇 到困难的时候,用勇气和智慧去克服;我们能做的,就是在客 户对我们产生怀疑的时候,用实力与 信心来取得客户的信任;我们能做的,就是让客 户真正意义上变成我们的伙伴,与我们并肩作战;我们能做的,就是给客户一个希望!
 
用陈总的话说,要让我们 所做的变得有价值。
 
而一个真 正厉害的销售就是能做到让客户爽快的签字。人心都有戒备,所以要知 道从互为陌生人到打了几个电话,面谈过一 两次后就能快速取得客户的信任这是有多么的困难。他能从我 们的衣着看到尊重,从我们的 谈吐看到信心,从我们的 讲案看到严谨,从我们的 态度看到希望!真正厉害 的销售才能做到。
 
销售是一 个集专业知识、艺术美感、表演技术 于一体的岗位。这就是为 什么我觉得销售是个神圣的职业并且从一个技术人员转向志愿当个“圣人”原因。
 
每个人的 心里都会有一把秤,每一笔投 资都希望能得到成正比的回报。站在客户的角度,谁都不希 望自己的人民币打个水漂还不冒个泡。结合公司的业务来说,我们为客 户提供网络线上线下的服务,其目的就 是为了让客户在我们永灿的帮助下,实现收益,然后乐呵 呵地掏腰包给钱,并且还一 个劲的夸我们,感谢我们。那么这个 时候我们就不仅完成了我们应尽的义务,并且离下 次合作的日子就不远了。
 
每个销售 都应该有梦想,那是动力的源泉。当然梦想 这东西是非常朦胧的,在实现起来,没有一个清楚的界限。我的想法是,把“梦想”这个神圣牛逼的词,细化成每 个可实施的步奏。就像我们“红日梦”,将它具化 成三年全国成立5个分公司、实现产值 过亿的目标等,这样看起来就“近”了许多。那将我们 的梦想与公司的目标结合起来,我们就比 较好找到自己的定位了。
标签: 网站建设 新人 公司

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